建筑模型是售樓建筑當(dāng)中必不可少的東西

來(lái)源

發(fā)布時(shí)間: 2022-03-21 08:57:47

做售樓業(yè)沙盤(pán)模型講解，不要只做一位講解員，也要做一位好的演講人。如果你充分掌握了所有的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)后，只有為顧客講解，才有可能激起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。

 

售樓業(yè)沙盤(pán)模型制作解讀四到因素：口到、手到、眼到、腦到。

腦到：它是最關(guān)鍵的一點(diǎn)兒，不要做官樣文章講解。以前，在開(kāi)場(chǎng)詞中已經(jīng)大概了解他的狀況，如今要依據(jù)他的狀況開(kāi)展必需的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的挑選講解；要留意他聽(tīng)講解時(shí)的姿勢(shì)、神情這些；你需要很激揚(yáng)，推動(dòng)顧客，調(diào)集他的情緒，又要保持自身?xiàng)l理清晰，讓沙盤(pán)講解乘熱打鐵。

手到：要多應(yīng)用人體語(yǔ)言，關(guān)鍵是手式，具有引導(dǎo)、加強(qiáng)的功效，在重要時(shí)因時(shí)制宜一些簡(jiǎn)單的姿勢(shì)。但是需看狀況，手式過(guò)多很亂，也會(huì)毀壞整體的表達(dá)作用。但必須要留意：男、女有別，男女老少有別；干萬(wàn)不要有過(guò)急的行為。

口到：語(yǔ)言能夠要好，勾勒得栩栩如生品牌形象；要常用日常的語(yǔ)言，言情并茂；有感召力、誘惑力。

眼到：要與顧客有溝通交流，不要喃喃自語(yǔ)，要積極主動(dòng)的與顧客溝通交流，如：您說(shuō)是不是？對(duì)嗎�。縼�(lái)調(diào)集他的觀念；并留意顧客的表現(xiàn)，

要想激起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲 望，還要讓顧客的思路跟你走，使他喜愛(ài)，產(chǎn)生興趣，覺(jué)得這便是他的心愿，你需要領(lǐng)著他靠建筑模型去想象。也許最先要進(jìn)到角色，一板一眼地勾畫(huà)出你所說(shuō)的場(chǎng)景。

相關(guān)標(biāo)簽：建筑模型